Salon Ultimate Supercar Garage

Contexte

Le salon Ultimate Supercar Garage est une première édition organisée par l'équipe derrière Rétromobile, salon référence du secteur fort de 50 ans d'existence. Pour ce nouveau format premium dédié aux supercars (Bugatti, Pagani, Lamborghini, Ferrari, Maserati…), l'équipe commerciale — composée de trois commerciaux et d'un directeur des ventes — devait recruter des exposants de prestige dans un segment exigeant : hôtels de luxe, galeries, marques lifestyle haut de gamme.

Problématique

Sur un salon supercar, tout le monde veut être présent — mais les exposants à fort potentiel sont difficiles à isoler et à convaincre. L'équipe devait gérer en parallèle la commercialisation de Rétromobile et celle du Supercar, avec une répartition des rôles complexe et peu de temps disponible pour une prospection proactive et ciblée.

• Une première édition à lancer sans historique ni base exposants dédiée.
• Un timing de collaboration court (novembre-décembre), laissant peu de marge de manœuvre.
• Un segment premium exigeant une qualification rigoureuse des contacts.

Objectifs

Identifier et contacter des exposants à fort potentiel pour cette première édition, en particulier dans les secteurs hôtellerie de luxe et lifestyle. Permettre à l'équipe commerciale de se concentrer sur les exposants déjà en portefeuille, en déléguant la génération de nouveaux leads.

Ce que nous avons mis en place

Ciblage stratégique

• Identification des profils exposants à forte valeur ajoutée pour un salon supercar premium.
• Constitution d'une base de prospects qualifiés dans les univers hôtellerie de luxe, galeries et lifestyle.
• Approche adaptée aux codes du secteur pour capter l'attention de décideurs exigeants.

Méthodologie

• Génération de leads en 2 mois sur un calendrier contraint.
• Qualification rigoureuse en amont pour garantir la pertinence de chaque contact transmis.
• Organisation des rendez-vous avec des outils et une communication fluides, facilitant le travail de l'équipe commerciale.

Valeur ajoutée

• Des leads suffisamment qualifiés pour déboucher sur des rendez-vous sur site le jour même du salon.
• Une organisation sans friction : outils, suivi, communication — tout était en place.
• Une montée en charge possible : la collaboration est d'ores et déjà prévue sur une durée plus longue pour 2027.

Résultats

• Leads ultra-qualifiés générés sur une fenêtre de deux mois seulement.
• Rendez-vous sur site programmés pendant le salon, notamment avec des hôtels de luxe.
• Premiers deals en cours de closing dès le jour J.
• Collaboration reconduite pour l'édition 2027, avec un calendrier étendu pour maximiser les résultats.

"Les leads nous ont littéralement sauvés. Avoir des leads qualifiés comme vous nous les avez apportés, c'était la meilleure chose. L'organisation avec tous les outils, les rendez-vous et la communication, c'était parfait." Alberry Jamil – Commercial, Salon Ultimate Supercar Garage

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