M6

Contexte

M6 Publicité est la régie publicitaire du groupe M6. Elle commercialise l'ensemble des supports du groupe : télévision (M6, W9, 6ter…), radio (RTL, RTL2, Fun Radio) et digital (M6+, streaming). L'équipe de développement commercial, répartie entre Paris et les régions, est en prospection active et permanente sur les secteurs nationaux.

Problématique

Florent, directeur de l'équipe de développement, cherchait en continu à faire monter en compétences ses commerciaux sur la prospection téléphonique — un enjeu hebdomadaire structurant au sein de la régie.

• Des équipes dispersées géographiquement (Paris + régions), difficiles à fédérer à distance.
• Un besoin de formation concrète, directement applicable sur le terrain.
• Un sujet spécifique à travailler : le phoning et les techniques de cold call.

Objectifs

Former les équipes de développement commercial à la prospection téléphonique ciblée.Apporter des techniques immédiatement actionnables pour améliorer l'efficacité des commerciaux en phoning.

Ce que nous avons mis en place

Format adapté

• Formation demi-journée en visioconférence pour toucher les équipes nationales et régionales.
• Session intégrée dans le cycle de formation hebdomadaire de M6 Publicité, en complément d'une réunion commerciale "Top Sales" tenue en amont.

Contenu & pédagogie

• Approche très concrète avec des tips directement utilisables par les commerciaux.
• Mise en pratique des axes de progression identifiés en réunion commerciale (3 axes travaillés par chaque commercial en amont).
• Exemples concrets issus de pratiques terrain éprouvées.
• Capacité à capter et engager une audience en visio, y compris des profils commerciaux expérimentés.

Valeur ajoutée

• Une démarche pédagogique permettant de prendre de la hauteur sur les enjeux de prospection.
• Un lien fort entre la théorie (Top Sales) et la mise en pratique (session Anas), créant une continuité d'apprentissage.
• Des équipes investies, challengées et motivées à progresser sur le phoning.

Résultats

• Formation plébiscitée par la direction : dynamique, concrète et engageante.
• Équipes régionales captivées malgré le format distanciel.
• Une mise en pratique immédiate possible grâce aux tips partagés.
• Une belle complémentarité avec le programme de formation interne existant de M6 Publicité.

*"J'ai trouvé ta démarche très très personnalisée, qui change par rapport à tous les appels que je pouvais avoir pour me vendre des services. C'était vraiment extra, je pense que ça va être très bénéfique pour l'équipe."*Florent – Directeur de l'équipe de développement @ M6 Publicité

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