Avaeda

Contexte

Aveada est une start-up spécialisée dans l'automatisation de la réponse aux appels d'offres, et plus particulièrement la rédaction des mémoires techniques. La solution s'intègre directement dans les outils bureautiques (Word, Excel) pour faire gagner du temps aux équipes, sécuriser les réponses et améliorer le taux de succès. Fondée il y a environ 2 ans, Aveada avait finalisé son MVP et disposait de quelques clients pilotes... mais aucun client payant.

Problématique

Au moment de faire appel à Lead Panda, Avaeda partait de zéro sur le plan commercial.

• Aucun client payant, uniquement des pilotes non rémunérés.
• Une tentative de prospection LinkedIn en solo, avec un volume de rendez-vous insuffisant.
• La prospection téléphonique n'avait jamais été testée en interne, jugée inadaptée aux profils fondateurs.

Le défi : comment générer rapidement une traction commerciale démontrable pour convaincre des investisseurs ?

Objectifs

Prouver l'adéquation produit-marché (product-market fit) en signant 10 nouveaux clients en 3 mois, afin de préparer une levée de fonds avec des indicateurs commerciaux solides.

Ce que nous avons mis en place

Ciblage stratégique

• Identification des grands drivers de qualification pour constituer un fichier ultra-pertinent.
• Construction du fichier prospect en étroite collaboration avec le fondateur pour coller aux réalités du marché.

Méthodologie

• Prise en main personnelle du compte par le fondateur de Lead Panda les premiers jours de prospection, pour valider l'alignement des messages et la performance du script.
• Séquences de cold call avec qualification forte dès le premier contact.
• Recrutement d'un Head of Sales côté Avaeda pour assurer le suivi des rendez-vous générés.

Valeur ajoutée

• Engagement direct du dirigeant de Lead Panda pour cadrer la qualité dès le lancement.
• Reporting clair et suivi rigoureux tout au long de l'accompagnement.
• Une relation de travail fluide, perçue comme simple et fiable par le client.

Résultats

• Une trentaine de rendez-vous qualifiés générés en moins de 3 mois.
• Quasiment 100% des rendez-vous ont débouché sur un second échange.
• 4 clients signés, contre 0 avant l'accompagnement.
• Une dynamique commerciale solide pour appuyer la future levée de fonds.

"On était à zéro, on en a gagné quatre grâce à vous, des clients. C'est un super résultat et c'est le début de l'histoire pour Avaeda." Grégory – Fondateur @ Aveada

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