L’Express Connect

Contexte

L'Express Connect est une plateforme digitale spécialisée dans la mise en relation entre franchiseurs et franchisés, via le print, le digital et l'événementiel. Avec l'ambition de devenir le "Welcome to the Jungle" de la franchise, le groupe cherchait à accélérer son développement commercial en France et à l'international.

Problématique

La prospection reposait sur des canaux traditionnels peu efficaces et non structurés.

• Aucune stratégie outbound structurée.
• Difficulté à identifier et capter l'attention des têtes de réseaux actives.
• Manque de temps, de ressources et d'efficacité sur les canaux mail et LinkedIn.

Le challenge était clair : comment construire une base exhaustive de décideurs en franchise, créer un discours percutant et industrialiser la prospection en cold call avec un haut niveau de qualification ?

Objectifs

Remplir les agendas commerciaux avec des RDV qualifiés, générer du new business et structurer un pipeline solide et durable.

Ce que nous avons mis en place

Travail data

• Constitution d'une base ultra-qualifiée couvrant la France, la Belgique, la Suisse, le Canada et l'Espagne.
• Enrichissement avec des signaux business : recrutement, croissance, présence à Franchise Expo, analyse concurrentielle, nouveaux concepts.

Stratégie de prospection

• Scripts orientés résultats, mettant en avant la puissance média L'Express (print, digital, audience).
• 2 Business Managers dédiés, opérationnels 12 jours par mois, à rythme soutenu.

Valeur ajoutée

• Une machine à RDV cohérente et prédictible.
• Les équipes n'avaient plus qu'à pitcher et closer.
• Un positionnement affirmé comme leader média franchise.

Résultats

• +150 rendez-vous qualifiés générés en 6 mois.
• +80 propositions commerciales envoyées à des décideurs clés (DG, Dir Dev, Resp Franchise).
• 20+ deals closés dans des secteurs variés : restauration, services à la personne, immobilier, retail.
• Ouverture d'une nouvelle verticale : L'Express Éducation.
• Déploiement international amorcé.

"Ce que vous amenez, c'est de l'exécution chirurgicale… et du bon management.", Arthur de Choulot — Directeur @ L'Express Franchise

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