HR Conseil

Contexte

HR Conseil est un cabinet de conseil spécialisé dans les grands comptes. Expert en audit, aide au choix et intégration de solutions SIRH, le cabinet accompagnait historiquement de grands clients via des partenariats solides et des leads issus des éditeurs (SAP, Workday…).

Problématique

La dépendance aux clients historiques et aux leads éditeurs freinait la croissance.

• Aucune stratégie outbound structurée.
• Peu de temps disponible du côté des directeurs pour initier une démarche proactive.

Le challenge était clair : comment développer une prospection grands comptes à fort potentiel SIRH, de manière ciblée et efficace ?

Objectifs

• Mettre en place une stratégie d’acquisition grands comptes.
• Générer des rendez-vous à forte valeur, en lien direct avec les enjeux actuels des DRH et DSI.

Ce que nous avons mis en place

Ciblage stratégique

• Détection de signaux faibles : recrutement DRH, nomination SIRH, projets digitaux RH.
• Constitution d’une base ultra-ciblée DRH & DSI.
• Activation d’un levier bonus : réseau personnel (ex-Althea).

Méthodologie

• Construction data et ciblage conjointement avec Sylvain, cofondateur.
• Séquences de cold call, avec une qualification forte dès le premier contact.
• Focus sur des enjeux concrets et immédiats pour capter rapidement l’attention des décideurs.

Valeur ajoutée

• Connaissance approfondie du métier (achat SIRH + prestations intellectuelles).
• Capacité à parler le langage DRH et DSI.
• Ciblage serré permettant des rendez-vous avec une forte probabilité de closing.

Résultats

• 120 rendez-vous qualifiés générés en 12 mois.
• Moyenne mensuelle de 12 à 13 rendez-vous, au-dessus des 10 attendus.
• Rendez-vous obtenus avec de grands acteurs tels que CMA CGM, Sodexo, Castorama, Onet…
• Un deal signé dès le premier mois : mission à 800K€ de chiffre d’affaires.