L’Express Studio

Contexte

L'Express Studio est un studio média qui organise des événements RH, leadership et coaching à forte visibilité. Pour attirer des sponsors et des intervenants stratégiques, le studio ciblait jusqu'alors des profils issus de sa base clients historique, sans démarche outbound structurée.

Problématique

La dépendance à la base client existante et l'absence d'une stratégie de prospection active freinaient le développement commercial.

• Difficulté à identifier des sponsors et intervenants stratégiques à fort potentiel business et médiatique.
• Manque de temps, d'outils et de compétences en interne pour prospecter efficacement.
• Dépendance à une base client historique, limitant l'accès à de nouveaux profils.

Le challenge était clair : comment cibler rapidement des décideurs à fort potentiel et générer des rendez-vous qualifiés pour les prochains événements ?

Objectifs

Attirer des entreprises en croissance ou en transformation, qui voient dans l'événement un levier de visibilité, de notoriété et de lead generation.

• Sortir de la base existante pour cibler des prospects à fort potentiel business et médiatique.
• Générer rapidement des RDV qualifiés avec des profils stratégiques (Dir Com, Dir Market…).
• Inviter des décideurs clés aux événements à venir.

Ce que nous avons mis en place

Ciblage stratégique

• Ciblage chirurgical : entreprises ayant déjà sponsorisé des salons RH, leadership ou coaching, et exposants réguliers d'événements similaires.
• Détection de signaux faibles : levée de fonds, nomination de CMO, campagnes de recrutement.
• Segmentation fine : grands groupes, scale-ups en croissance, cabinets de conseil RH & coaching dirigeants.

Méthodologie

• Discours hyper contextualisé, adapté à l'actualité business et RH de chaque prospect.
• Messages pensés pour créer une pertinence immédiate et capter l'attention des décideurs.
• Exécution rapide : base constituée et premiers RDV qualifiés générés en moins de 4 semaines.

Valeur ajoutée

• Accès à des prospects inédits, hors base L'Express Studio.
• Posture de partenaire stratégique, pas d'un simple exécutant.
• Capacité à parler le langage des DRH, VP Marque Employeur et Directeurs Communication.

Résultats

• 20 rendez-vous qualifiés générés en 1 mois (Dircom, DRH, VP marque employeur, fondateurs).
• 9 propositions envoyées, dont plusieurs avec pack média complet (print + digital + TV).
• 3 opportunités en phase de closing, dont une avec la Directrice Communication de LinkedIn France pour la verticale RH.
• 50K€ de pipe généré, sur un panier moyen de 10K€.
• Mission prolongée sur les autres événements à venir et la régie print/digital.

"Des rendez-vous très qualifiés." - Alice Sorba, Directrice Déléguée Marketing & Communication @ L'Express Studio

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