Cold call · Grands comptes
Les 15 objections qui font raccrocher.
Et les réponses qui ouvrent la porte.
Construites avec mes équipes sur des milliers d'appels à des DRH, des DAF et des DSI de groupes de 1 000 à 20 000 salariés. Testées, ratées, corrigées, puis gardées.
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Ce qu'il y a dedans
Une carte interactive. Vous cliquez sur une objection, vous avez les réponses, et la raison pour laquelle elles marchent.
Les 15 objections réelles
« Je ne suis pas intéressé », « envoyez-moi un mail », « on a déjà un prestataire », « c'est géré au siège ». Celles que vous entendez dix fois par jour.
Deux à cinq réponses par objection
Pas une formule magique. Plusieurs angles, parce que la bonne réponse dépend de qui vous avez en face et du moment de l'appel.
Ce qui se passe juste après
La question de relance à poser quand la réponse a fonctionné. C'est souvent là que l'appel se gagne ou se perd pour de bon.
D'où ça vient
Du terrain avant tout. Puis de la psychologie de la négociation, de Chris Voss, et des meilleurs vendeurs du monde, Jordan Belfort en tête.
Ce que ça donne en vrai
Trois accompagnements, et les chiffres qui vont avec.
Identification de prospects stratégiques hors base existante, puis prise de rendez-vous qualifiés pour L'Express Connect.
- +150 rendez-vous qualifiés
- +80 propositions commerciales
- 20 deals closés
L'équipe New Biz de M6 Publicité voulait muscler sa prospection. Une demi-journée, une méthode terrain, actionnable.
- 30 commerciaux formés
- ½ journée
Structuration de la prospection grands comptes SIRH avec une approche cold call ciblée.
- +120 rendez-vous qualifiés
- +12 rendez-vous par mois
- 800 K€ premier deal signé
Ce qu'ils en disent
« 3 mois d'accompagnement. 30 rendez-vous. 1 seul no-show. »
« 88 rendez-vous générés en moins de 3 mois. »
« Des interlocuteurs que l'on n'aurait pas pu toucher. 46 rendez-vous. »
« 20 rendez-vous qualifiés. On n'avait jamais vu un travail de cette qualité. »
« Il a très rapidement analysé les points stratégiques sur lesquels appuyer pour mes axes de progression. »
« 45 rendez-vous en 3 mois. »
Anas Chakri
Cold call · Grands comptes
J'appelle des comités de direction de grands groupes depuis six ans. J'ai monté une agence de prospection à 12 commerciaux, formé les équipes de M6, de L'Express et de Webedia, et je décroche encore le téléphone chaque semaine pour mes clients. Je reçois aussi les meilleurs vendeurs du marché dans mon podcast, DEAL.
Les meilleurs vendeurs racontent ce qu'ils ne racontent jamais
L'ex-directeur général de Workday France. Boris Allanic, qui a vendu MoovOne 35 M€ à CoachHub. David Bellaiche, cofondateur d'Althéa. Un nouvel épisode régulièrement.
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