L’Express Education

Contexte

L'Express Éducation est un spin-off né du succès de L'Express Franchise, avec l'ambition de devenir le Welcome to the Jungle de l'éducation. La plateforme connecte écoles et CFA avec des étudiants via du matching et des campagnes TikTok/Instagram. Pour lancer cette nouvelle verticale, il fallait aller chercher les établissements côté offre — sans canal de prospection existant.

Problématique

Aucun canal de prospection structuré pour adresser le marché éducatif.

• Besoin de valider le Product Market Fit sur plusieurs segments (écoles sup, CFA, organismes de formation).
• Nécessité de générer rapidement des leads qualifiés pour identifier les personas à fort potentiel.

Le challenge : construire une machine outbound from scratch, tester les bons segments, et générer des rendez-vous avec des décideurs d'établissements — le tout dans un contexte de lancement.

Objectifs

Générer des rendez-vous qualifiés avec les directions d'établissements.Identifier et valider les segments les plus réceptifs (écoles, CFA, organismes de formation).

Ce que nous avons mis en place

Stratégie outbound

• Constitution de 3 bases enrichies : écoles supérieures, CFA, organismes de formation.
• Analyse concurrentielle approfondie : Diplomeo, HelloWork, etc.
• Pitch différenciant orienté visibilité et recrutement étudiant.
• Séquences de cold call ciblées sur les directions d'établissement.

Approche test-and-learn

• Ciblage & itération : les CFA se sont révélés être le segment avec la meilleure transformation et les enjeux les plus urgents.
• Réactivité commerciale : rendez-vous pris uniquement avec les interlocuteurs ayant manifesté un intérêt réel.

Valeur ajoutée

• Mapping complet du marché éducatif.
• Lancement rapide : 160 RDV générés en seulement 4 mois.
• Insights marché transformés en stratégie commerciale claire.

Résultats

• 160 rendez-vous générés, dont 120 tenus avec des directions d'établissements.
• 3 commerciaux L'Express mobilisés avec un agenda régulier de 5 à 10 RDV par semaine.
• 2 Business Managers et 2 cofondateurs de Lead Panda engagés sur le projet.
• Segmentation validée : les CFA identifiés comme cœur de cible.
• Premiers closings avec de grandes écoles : EM Lyon, Epitech, Sup de Pub, MBway, HEC.

"Ce que j'ai bien aimé, c'est l'approche très chirurgicale.", Arthur de Choulot — Directeur @ L'Express Franchise

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