Proaxio

Contexte

Proaxio est une entreprise spécialisée en cybersécurité, proposant une offre globale couvrant aussi bien la sécurité cyber que la sécurité physique (bâtiments et personnes). La société accompagne les responsables de sécurité informatique (RSSI) et les directeurs des systèmes d'information (DSI), avec des missions de conseil et des formations à dimension managériale.

Problématique

La croissance de Proaxio reposait jusqu'alors sur un partenariat avec un éditeur de logiciels qui alimentait l'entreprise en clients. Suite au rachat de cet éditeur, ce flux s'est tari du jour au lendemain.

• Aucune stratégie outbound structurée.
• Une prospection artisanale via LinkedIn, peu efficace et chronophage.
• Une cible mal définie : l'hypothèse que "toute société ayant des ordinateurs est demandeuse de cybersécurité" s'est révélée insuffisante.

Le challenge : comment prospecter efficacement dans un marché très dynamique et très concurrentiel, en optimisant la ressource la plus précieuse — le temps ?

Objectifs

Structurer la démarche de prospection commerciale pour gagner en efficacité.Identifier les bons critères de ciblage pour concentrer les efforts sur les prospects les plus accessibles.

Ce que nous avons mis en place

Ciblage stratégique

• Identification des déterminants cachés : taille des entreprises, date de prise de poste des RSSI.
• Constitution d'une base de prospects qualifiée, challengée et affinée conjointement avec Bernard.
• Élimination des données parasites pour maximiser la pertinence de chaque contact.

Méthodologie

• Travail en profondeur sur la définition de la cible, en remettant en question les présupposés initiaux.
• Accompagnement dans le raisonnement et la façon d'aborder les prospects.
• Transfert de compétences pour permettre à Proaxio d'être autonome et pertinent sur le long terme.

Valeur ajoutée

• Gain de temps significatif sur le ciblage et la méthodologie.
• Structuration d'une démarche jusqu'alors désorganisée.
• Montée en compétences durable : Proaxio sait aujourd'hui quels critères utiliser pour ses prochaines campagnes.

Résultats

• Taux de retour positif multiplié par 10.
• Une base de données désormais exploitée à son plein potentiel.
• Une cible clairement identifiée, permettant d'envisager une prochaine campagne encore plus performante.

"Humainement et professionnellement, votre valeur a été vérifiée et a donné satisfaction.", Bernard — Dirigeant @ Proaxio

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