Comment trouver des milliers de leads B2B avec Clay en moins de 5 minutes

Clay est un outil d'enrichissement et de construction de bases de données de prospection. Il agrège des données provenant de dizaines de sources différentes et vous permet de croiser des critères pour sortir des listes exploitables rapidement.

Ce n'est pas un CRM, ce n'est pas un outil de cold email en soi. C'est avant tout une machine à construire des bases de données qualifiées, avec la possibilité d'y greffer des agents IA pour affiner le ciblage.

Les deux fonctions à connaître : Find Company et Find People

Pour construire une liste de zéro, vous allez utiliser deux blocs dans Clay :

• Find Company : vous permet de chercher des entreprises selon des critères précis (secteur, taille, pays, mots-clés).
• Find People : à partir d'une liste d'entreprises, vous cherchez des contacts avec des titres de poste spécifiques.

C'est la combinaison des deux qui vous donne une liste avec nom, entreprise et poste. Ensuite, Clay peut chercher les numéros de téléphone et emails associés.

Étape 1 : Chercher des entreprises avec Find Company

Dans l'interface Clay, créez une nouvelle table et sélectionnez Find Company. Vous pouvez filtrer par :

• Secteur d'activité (ex. : publicité, marketing, conseil)
• Taille de l'entreprise (ex. : 11 à 50 employés)
• Pays (ex. : France)
• Mots-clés spécifiques (ex. : "agence média", "ads", "Meta")

Sur un ciblage secteur publicité, 11-50 employés, France, Clay remonte facilement 3 000 entreprises. C'est une liste large, pas chirurgicale, mais elle vous donne une vue complète du marché disponible en quelques secondes.

Les mots-clés sont utiles quand vous voulez affiner. Sans eux, vous récupérez tout le secteur. Avec, vous pouvez vous concentrer sur un sous-segment précis.

Étape 2 : Trouver des contacts avec Find People

Une fois votre liste d'entreprises créée, vous sélectionnez Find People at this company. Vous filtrez ensuite par intitulé de poste :

• CEO, PDG, Président(e)
• Directeur(trice) général(e)
• Gérant(e), Associé(e)
• Directeur(trice) d'agence

Un point souvent oublié : pensez aux variantes féminines et aux formes abrégées. "Présidente" et "CEO" ne renvoient pas les mêmes résultats que "Directrice générale". Plus vous multipliez les variantes, plus votre liste est complète.

Sur l'exemple de la vidéo, le passage de CEO/Président seul à une liste plus large de titres fait passer les contacts de 319 à 417. Pas énorme, mais sur 3 000 entreprises, chaque optimisation compte.

Ce que cette méthode produit (et ses limites)

En moins de 5 minutes, vous obtenez une liste de plusieurs centaines de contacts avec nom, entreprise et poste. Clay peut ensuite chercher le numéro de téléphone et l'email de chaque personne.

Les limites à connaître avant de partir en campagne :

• Les données ne viennent pas directement de LinkedIn. Il y a des doublons, des intitulés mal renseignés, des entreprises inactives.
• La liste n'est pas exhaustive. Vous aurez des trous, surtout sur les petites structures.
• Un passage de nettoyage est nécessaire avant d'utiliser la liste en cold call.

Cette méthode est faite pour aller vite et avoir une vision large d'un marché. Si vous avez besoin d'une liste ultra-précise sur un compte stratégique, il faudra un travail plus manuel ou un enrichissement complémentaire.

Comment affiner avec un agent IA

Clay permet d'envoyer un agent IA visiter le site web de chaque entreprise pour vérifier ce qu'elle fait vraiment. Sur une liste "publicité" par exemple, vous pouvez demander à l'agent de distinguer les agences de publicité des créateurs de sites web ou des freelances.

C'est utile quand votre secteur cible est large et que les résultats bruts mélangent des profils très différents. L'agent traite chaque ligne et vous renvoie une colonne de qualification que vous pouvez utiliser pour filtrer.

Ce type de segmentation automatisée prend quelques minutes de plus, mais améliore sensiblement la qualité des appels qui suivent.

Quand utiliser cette méthode dans votre process de prospection

Cette approche Clay convient particulièrement quand vous :

• attaquez un nouveau secteur et voulez cartographier le marché disponible
• avez besoin d'une base pour tester un message ou un pitch rapidement
• cherchez à alimenter une campagne de cold call sans passer des heures sur LinkedIn

Elle ne remplace pas une base construite manuellement sur un compte clé ou un ciblage ultra-précis. Les deux approches sont complémentaires : Clay pour le volume, le travail manuel pour la précision.

Ce qu'il faut retenir

Clay permet de construire une liste de leads B2B en moins de 5 minutes via deux fonctions : Find Company (filtrage par secteur, taille, pays) et Find People (filtrage par intitulé de poste). Sur un ciblage France, publicité, 11-50 employés, vous obtenez facilement 3 000 entreprises et plusieurs centaines de contacts. La liste n'est pas parfaite et demande un nettoyage, mais elle vous donne une base exploitable pour démarrer une campagne de cold call rapidement. Multipliez les variantes de titres de poste et ajoutez un agent IA de qualification si vous voulez améliorer la précision sans y passer des heures.

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