Clay : comment trouver des entreprises qui recrutent des directeurs commerciaux pour votre prospection B2B

Beaucoup de commerciaux passent des heures à chercher des prospects sans signal d'achat concret. Clay permet de renverser cette logique en partant d'un signal fort et sous-exploité : les offres d'emploi publiées sur LinkedIn. Dans cet article, on vous montre comment extraire ces offres, identifier les bonnes entreprises, et remonter jusqu'aux contacts à appeler.

Pourquoi les offres d'emploi sont un signal de prospection sous-estimé

Quand une entreprise publie une offre pour un Head of Sales ou un Directeur Commercial, elle envoie un message clair : elle va revoir sa stratégie commerciale, probablement investir dans de nouveaux outils, recruter, structurer. C'est exactement le moment où elle est réceptive à une conversation sur ses processus de vente.

Ce signal est public, gratuit, et la plupart de vos concurrents ne l'utilisent pas. Une boîte qui recrute un directeur commercial a souvent un budget, une direction impliquée, et un besoin immédiat. Ce n'est pas une hypothèse, c'est une intention déclarée.

Ce qu'est Clay et pourquoi c'est pertinent ici

Clay est un outil de data B2B qui agrège et enrichit des informations sur les entreprises et les contacts. Une de ses fonctions les plus utiles pour la prospection : elle a déjà scrapé les offres d'emploi publiées sur LinkedIn. Vous n'avez pas à le faire vous-même.

Concrètement, au lieu de parcourir LinkedIn manuellement ou de payer un prestataire pour vous sortir une liste froide, vous configurez quelques filtres dans Clay et vous obtenez en quelques minutes une base de travail propre et ciblée.

Étape 1 : configurer la recherche d'offres dans Clay

Depuis Clay, rendez-vous dans la section "Finds" et cherchez les offres d'emploi selon vos critères. Voici les paramètres à renseigner :

• Intitulé du poste : "Directeur Commercial", "Head of Sales", "VP Sales", "Directrice Commerciale" (pensez à toutes les variantes, demandez à ChatGPT de vous en générer une liste complète)
• Localisation : France
• Date de publication : 90 jours maximum (soit 3 mois d'offres récentes)
• Type de contrat : CDI full-time si vous voulez exclure les stages et alternances

Sur ce type de requête, vous pouvez récupérer facilement entre 150 et 200 offres. C'est votre base de départ.

Étape 2 : affiner la liste pour ne garder que les bons profils

182 offres, c'est trop pour une campagne de prospection ciblée. Avant de chercher des contacts, il faut filtrer les entreprises qui correspondent vraiment à votre cible.

Quelques critères utiles à appliquer selon votre offre :

• Taille de l'entreprise : si vous vendez à des PME structurées, filtrez sur 50 à 500 salariés ; si vous ciblez des grands comptes, partez sur 200+
• Secteur d'activité : si votre solution s'adresse au B2B, éliminez les entreprises B2C
• Mots-clés dans la description du poste : certaines offres précisent si l'entreprise utilise déjà un CRM, cherche à développer une équipe SDR, etc.

L'objectif est d'arriver à une liste de 30 à 80 entreprises sur lesquelles vous allez vraiment travailler.

Étape 3 : identifier les bons contacts dans ces entreprises

Une fois la liste d'entreprises prête, Clay vous permet d'aller chercher des contacts spécifiques dans chacune d'elles. Selon ce que vous vendez et à qui vous vous adressez, vous pouvez cibler :

• Le dirigeant (CEO, fondateur) si vous vendez une solution stratégique
• Le directeur marketing si votre offre touche à la génération de leads
• Le DRH si le recrutement commercial est au coeur de votre proposition

Clay va enrichir ces contacts avec les informations disponibles : LinkedIn, email professionnel, numéro de téléphone dans certains cas. C'est là que l'outil prend toute sa valeur : vous partez d'un signal d'intention pour arriver à un contact joignable, avec un contexte précis pour personnaliser votre approche.

Comment utiliser l'offre d'emploi dans votre prise de contact

Avoir l'information ne suffit pas. Ce qui fait la différence, c'est comment vous l'utilisez dans votre pitch. Si vous appelez un dirigeant dont la boîte vient de publier une offre pour un Head of Sales, vous avez une porte d'entrée naturelle :

"J'ai vu que vous recrutez un directeur commercial en ce moment. On travaille justement avec des boîtes comme la vôtre qui sont en train de structurer leur équipe commerciale..."

Vous ne débarquez plus de nulle part. Vous avez un contexte, une raison d'appeler, et une accroche qui montre que vous avez fait un minimum de travail avant de décrocher le téléphone. Ça change radicalement le taux de réponse en cold call.

Les limites à connaître avant de vous lancer

Clay est un outil puissant, mais il a ses contraintes. Les offres d'emploi scrapées viennent de LinkedIn, donc la couverture dépend de ce qui y est publié. Certaines entreprises recrutent via d'autres canaux (Welcome to the Jungle, Indeed, réseau) et n'apparaîtront pas dans vos résultats.

L'enrichissement des contacts n'est pas parfait non plus : les numéros de téléphone direct restent souvent difficiles à trouver automatiquement, et la qualité des données varie selon les entreprises. C'est pour ça qu'il faut traiter Clay comme une base de départ à qualifier, pas comme une liste définitive à envoyer en masse.

Ce qu'il faut retenir

• Clay agrège les offres d'emploi LinkedIn et vous permet de les filtrer par intitulé de poste, localisation et date de publication.
• Recruter un Head of Sales est un signal commercial fort : l'entreprise va investir dans ses ventes et cherche probablement des outils pour accompagner cette croissance.
• La démarche se fait en trois temps : extraire les offres, filtrer les entreprises pertinentes, puis identifier et enrichir les contacts à contacter.
• L'offre d'emploi devient une accroche naturelle pour la prise de contact, en cold call comme par email.
• Les données doivent être qualifiées avant d'être exploitées : Clay vous donne une base de travail, pas une liste clé en main.

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