Comment scraper les followers de vos concurrents sur LinkedIn (2 méthodes concrètes)

Quand vous cherchez à constituer un fichier de prospection B2B ciblé, les followers LinkedIn de vos concurrents sont une mine d'or souvent ignorée : ce sont des personnes déjà sensibilisées à votre marché, qui ont manifesté un intérêt pour une offre similaire à la vôtre. Dans cet article, on vous montre deux méthodes pour extraire ces contacts, avec ou sans manipulation de profil. La première passe par LinkedIn Sales Navigator, la seconde par un outil externe si vous préférez ne pas toucher à votre profil.

Pourquoi cibler les followers de vos concurrents ?

Un follower d'une page entreprise sur LinkedIn a fait un geste actif : il a cliqué sur "Suivre". Ce n'est pas grand-chose, mais c'est déjà un signal. Cette personne connaît le secteur, elle a probablement un problème que votre concurrent essaie de résoudre, et elle est potentiellement en phase de recherche de solution.

Pour la prospection téléphonique en particulier, ce type de fichier a plusieurs avantages :

• Les contacts ont déjà une conscience du marché, l'argumentaire est plus court
• Vous pouvez filtrer par pays, fonction ou secteur pour ne garder que les profils pertinents
• Le volume potentiel est souvent conséquent, même sur des niches

C'est une approche utilisée par les équipes commerciales qui veulent travailler des listes qualifiées plutôt que des bases génériques achetées en masse.

Ce qu'il vous faut avant de commencer

Pour la méthode LinkedIn, vous aurez besoin de :

• Un compte LinkedIn avec accès à Sales Navigator (essai gratuit disponible, sinon environ 99 €/mois)
• L'URL de la page entreprise de votre concurrent sur LinkedIn
• Un outil d'extraction comme Waalaxy, Phantombuster ou Evaboot pour exporter les résultats

Pour la méthode externe via Scrapelli, un simple compte suffit et le coût est très bas (autour de 4,50 € pour 1 000 followers).

Méthode 1 : Via LinkedIn Sales Navigator en ajoutant une fausse expérience

C'est la méthode un peu moins orthodoxe, mais elle fonctionne. L'idée est simple : LinkedIn Sales Navigator vous permet de voir les followers de votre propre entreprise. Donc si vous vous ajoutez temporairement comme employé chez votre concurrent, vous pouvez accéder à leurs followers.

Voici les étapes :

1. Allez dans votre profil LinkedIn et ajoutez une nouvelle expérience professionnelle
2. Renseignez le nom de l'entreprise concurrente comme employeur actuel, avec un poste générique (CEO, consultant, etc.)
3. Mettez une date de début et cochez "poste actuel"
4. Enregistrez le profil
5. Connectez-vous à LinkedIn Sales Navigator
6. Dans le menu, cliquez sur "Suivre votre entreprise" — vous verrez alors la liste des followers de la page que vous venez d'ajouter
7. Appliquez vos filtres : pays, fonction, secteur
8. Exportez les résultats avec votre outil de scraping habituel
9. Une fois l'export terminé, remettez votre vraie expérience sur votre profil

C'est un peu artisanal, mais ça marche. Le principal avantage par rapport à la méthode externe, c'est la possibilité de filtrer finement avant d'exporter : vous ne récupérez que les profils qui vous intéressent vraiment.

Méthode 2 : Via Scrapelli, sans toucher à votre profil

Si vous ne voulez pas modifier votre profil LinkedIn, même temporairement, Scrapelli fait le travail à votre place. L'outil gère la manipulation en arrière-plan.

La procédure est simple :

1. Rendez-vous sur Scrapelli
2. Copiez-collez l'URL de la page LinkedIn de l'entreprise cible
3. Donnez un nom à votre extraction
4. Indiquez le nombre de followers souhaités (par exemple 1 000)
5. Lancez la commande

Le tarif est très accessible : environ 4,50 € pour 1 000 profils. Le délai de livraison annoncé est de 24 heures, mais comptez plutôt 3 à 4 jours en pratique selon les périodes.

La limite de cette méthode : vous ne pouvez pas filtrer par critère avant l'export. Vous récupérez une liste brute que vous devrez nettoyer et segmenter ensuite.

Comment filtrer et nettoyer votre fichier après extraction

Quelle que soit la méthode choisie, l'export brut n'est jamais directement utilisable tel quel pour de la prospection téléphonique. Voici ce qu'il faut faire :

• Supprimer les doublons et les profils sans numéro de téléphone identifiable
• Filtrer par pays si ce n'est pas déjà fait (Sales Navigator le fait en amont, Scrapelli non)
• Segmenter par fonction : les décideurs (DG, DAF, directeurs commerciaux) ne se traitent pas comme les profils opérationnels
• Enrichir le fichier avec un outil de type Dropcontact ou Kaspr pour récupérer les coordonnées directes
• Vérifier la fraîcheur des données : un profil inactif depuis 2 ans ou un poste mentionné comme "ancien" ne vaut pas grand-chose

Un bon fichier de prospection téléphonique, c'est autant une question de nettoyage que de sourcing.

Ce que vous pouvez faire avec ces données en prospection B2B

Une fois le fichier propre, les usages sont variés. En cold call, vous avez un argumentaire de contexte tout trouvé : la personne suit déjà une entreprise qui fait quelque chose de proche de ce que vous proposez, c'est un point d'entrée naturel dans la conversation.

Vous pouvez aussi croiser ce fichier avec d'autres signaux : visite de votre site, engagement sur vos contenus LinkedIn, réponse à un email. Plus vous croisez les données, plus le taux de conversion sur vos appels monte.

Enfin, ce type de liste est utile même si vous ne faites pas de cold call. Pour des campagnes de retargeting LinkedIn ou des séquences email, la logique reste la même : vous ciblez des gens qui ont déjà montré un intérêt pour votre marché.

Les limites à garder en tête

Ces méthodes fonctionnent, mais quelques points méritent attention. La méthode Sales Navigator implique de modifier votre profil, même brièvement : c'est à votre appréciation selon l'image que vous voulez projeter. LinkedIn peut aussi faire évoluer ses conditions d'utilisation sur le scraping, donc vérifiez que les outils que vous utilisez sont conformes.

Sur le plan des données, la liste de followers ne garantit pas que les personnes sont en recherche active. C'est un signal faible. La prospection sur ces fichiers demande un pitch bien rodé pour ne pas passer pour quelqu'un qui a récupéré des données au hasard.

Ce qu'il faut retenir

Pour scraper les followers d'une page entreprise LinkedIn, vous avez deux options : la méthode manuelle via Sales Navigator (ajout temporaire d'une expérience chez le concurrent, filtrage fin possible) et Scrapelli (automatisé, pas de modification de profil, mais liste brute sans filtres). Dans les deux cas, le fichier obtenu doit être nettoyé et enrichi avant d'être utilisé en prospection. Les followers de vos concurrents sont des profils déjà sensibilisés à votre marché, ce qui en fait une base de départ solide pour vos campagnes de cold call.

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