Comment créer un fichier de prospection en 7 minutes avec Pharow

Vous perdez des heures à compiler des données d'entreprises depuis LinkedIn, Google et des fichiers Excel éparpillés ? Il existe aujourd'hui un outil qui centralise toutes ces informations en une seule plateforme — et qui vous permet de sortir une liste de prospects qualifiée en moins de dix minutes. Dans cet article, on vous montre exactement comment créer un fichier de prospection avec Pharow, de la définition de votre cible jusqu'à l'export CSV prêt à importer dans votre CRM ou Google Sheets.

C'est quoi Pharow, concrètement ?

Pharow est un agrégateur de données B2B français. Concrètement, il regroupe dans une seule plateforme les données issues de Google, de LinkedIn et des bases légales d'entreprises françaises.

Résultat : vous n'avez plus besoin de croiser trois outils différents pour trouver le nom d'un décideur, le secteur de son entreprise et son email. Tout est au même endroit.

C'est particulièrement utile si vous faites de la prospection outbound — cold email, cold call — et que vous voulez des listes propres sans y passer votre matinée.

Pourquoi la qualité de votre fichier de prospection change tout

Beaucoup de commerciaux et d'indépendants négligent cette étape. Ils achètent une base générique, envoient des emails en masse et s'étonnent que ça ne convertisse pas.

Un bon fichier de prospection, c'est :

• Des contacts décideurs — pas des boîtes génériques ou des assistants
• Des entreprises qui correspondent à votre ICP (secteur, taille, localisation)
• Des données à jour — email valide, poste actuel, entreprise active
• Un volume raisonnable — mieux vaut 50 contacts ultra-qualifiés que 500 contacts au hasard

Pharow répond à ces quatre critères. Voici comment l'utiliser.

Étape 1 : Définir votre cible avec les filtres Pharow

Dans Pharow, vous commencez par cliquer sur "Cibler des prospects". Vous arrivez sur une interface de filtres avec plusieurs niveaux de granularité.

Filtres sur le poste :

• Fonction (marketing, commercial, direction générale…)
• Niveau de responsabilité (directeur, responsable, manager…)

Par exemple, pour cibler des directeurs marketing, vous cochez "Management du marketing" puis vous sélectionnez le niveau "Directeur ou Responsable".

Filtres sur l'entreprise :

• Secteur d'activité (code NAF, thèmes Pharow, secteurs larges)
• Taille (nombre de salariés)
• Localisation (région, département, ville)
• Critères avancés : présence d'un site e-commerce, présence à l'international, ancienneté, appartenance à un groupe…

C'est là que Pharow se distingue : vous pouvez être vraiment chirurgical dans votre ciblage. Vous voulez des directeurs marketing dans des entreprises de commerce de gros alimentaire, en Île-de-France, entre 50 et 250 salariés, avec un site e-commerce ? Vous cochez tout ça, et Pharow vous sort exactement ça.

Étape 2 : Affiner et exclure

Pharow vous permet aussi d'exclure des critères. Vous pouvez par exemple cibler des entreprises qui n'ont pas encore de site e-commerce — ce qui peut être pertinent si vous vendez justement des solutions e-commerce.

Cette logique d'inclusion/exclusion est puissante pour éviter de contacter des prospects déjà équipés ou hors cible.

Vous pouvez aussi combiner plusieurs secteurs d'activité : commerce de gros de boissons, commerce de gros de fruits et légumes, produits alimentaires — le tout dans une seule recherche.

Étape 3 : Construire votre liste et enrichir les contacts

Une fois votre recherche lancée, Pharow vous affiche les profils correspondants. Vous sélectionnez ceux qui vous intéressent et vous les ajoutez à une liste.

Depuis cette liste, vous pouvez ensuite :

• Rechercher les emails directement dans la plateforme
• Rechercher les numéros de téléphone (06/07) — en connectant votre compte Kaspr au préalable

L'enrichissement se fait en quelques clics. Vous n'avez pas à jongler entre Pharow, Hunter, Dropcontact et LinkedIn Sales Navigator. Tout est intégré.

Étape 4 : Exporter et utiliser votre fichier

Une fois les contacts enrichis, vous exportez votre liste en CSV. Vous l'importez ensuite dans Google Sheets, votre CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce…) ou votre outil d'envoi de séquences email (Lemlist, La Growth Machine, Waalaxy…).

Le fichier exporté est propre et ordonné : nom, prénom, poste, entreprise, email, téléphone. Prêt à prospecter.

Ce que ça change dans votre routine de prospection

Avant Pharow, créer un fichier de prospection propre prenait facilement une demi-journée : scraping LinkedIn, vérification des données légales sur Societe.com, enrichissement des emails sur un outil tiers, mise en forme dans Excel…

Avec Pharow, cette étape tombe à moins de dix minutes pour une liste de 50 à 100 contacts ciblés. Ce temps gagné, vous le réinvestissez dans la rédaction de vos messages, la préparation de vos appels, ou tout simplement dans plus de volume.

Pour quels profils Pharow est-il utile ?

Pharow est pertinent si vous prospectez en France et que vous vous adressez à des entreprises. Quelques exemples d'utilisation concrets :

• Agences qui cherchent des PME dans un secteur précis
• Éditeurs logiciels qui ciblent des dirigeants ou DSI
• Indépendants qui veulent prospecter sans budget data élevé
• Équipes commerciales qui ont besoin de listes segmentées par région ou secteur

Le seul prérequis : avoir un ICP clair. Si vous ne savez pas encore précisément qui vous ciblez, aucun outil de data ne vous sauvera.

Ce qu'il faut retenir

• Pharow centralise les données Google, LinkedIn et légales en une seule plateforme
• Les filtres sont nombreux : secteur, taille, localisation, présence web, et bien d'autres
• Vous pouvez exclure des critères pour affiner encore davantage votre ciblage
• L'enrichissement email et téléphone est intégré directement dans l'outil
• L'export CSV vous donne un fichier prêt à importer dans votre CRM ou outil de séquence
• Le temps de création d'une liste qualifiée passe de plusieurs heures à moins de dix minutes

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